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Початок » Благодійний фонд "Тодось Осьмачка" » Встановлення пам'ятного знака, де була хата Т. Осьмачки » Memorial_45
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2、 塞翁失马，（来源：互联网）0- ,中国木材与木制品流通协会同- 瑞典木业协会签署合作备忘录- 过去10年，9%。持续跑赢主板- 国内大中型钢铁企业累计实- 销售收入15036.然而，谭木匠的- 销售场所有两个特点：一是谭- 匠连锁专卖店10多平方米左右- 面积不大但都在闹市区人流量- 、消费能力高; 二是陈列极具特色谭木匠采用- 牌特许经营方式店面统一风- 包括门楣字样的书写、店头全- 木包装店内木质展台的精巧设- 四壁挂满精致的小梳子给人- 身于木梳小王国的感觉品牌风- 格易于辨认有浓厚的文化品味- 大提升了谭木匠的品牌内涵 销售地点的选择和极具特色的- 修陈列很好地将谭木匠与其- 木梳品牌区分开来而且很容易- 给消费者留下深刻印象进而吸- 顾客成为谭木匠产品的消费- 甚至回头客 谭木匠的店铺风格开始也没有- 么鲜明是后来根据加盟者的- 映重新设计的专修新方案神奇- 的是按照新方案重新装修的加- 店销售额比原来多了一倍有- 推广之后立即在业内引起轰动- 加上口碑相传要求加盟谭木匠- 许经营的人数剧增从此谭木- 的生意火了起来 谭木匠在定价策略上也很注意- 现出品牌地位一是高价谭木- 的梳子最便宜的18元最贵的超- 200元普通的黄杨木梳子的价- 是38元和地摊或商店中看到的- 元钱一把的梳子相比价格的- 距非常大高价不仅使谭木匠获- 得了很高的毛利而且与专卖店- 销售方式以及地理位置相协- 还将自身的品牌定位与同行区- 分了出来;二是统一定价所有专- 卖店的价格一样;三是不还价一- 律按照标价出售没有任何折扣- 很符合专卖店经营的规律 成功构建特许加盟网络 产品销售要不走平常的分销渠- 要不就做连锁专卖店第一种- 法的好处是可以把销量做上来- 缺点是利润低品牌也很难做出- 第二种做法的销量相对小一- 但好处是毛利高能够塑造品牌- 而且加盟店分担了部分风险此- 销售管理的成本也低很多而- 等到品牌做起来之后还可以扩- 充销售渠道的模式或者延伸产- 谭木匠选择了后者加盟专卖店- 期的销售增长速度会慢一些- 当品牌知名度上升每隔一段时- 间销量会出现一次大的增幅 谭木匠的特许加盟连锁管理也- 有特色 一方面他们有稳健的加盟政策- 谭木匠的做法比较理性没有- 着边际的吹嘘反而赢得了客户- 的信任他们将产品定位为高级- 梳要求加盟者必须在繁华商- 区有面积20平方米以上的独立- 面谭木匠不希望加盟者太有- 因为"太有钱就不会认真卖木- "所以加盟费的门槛比较低地- 城市1万元、省会城市2万元 当加盟店数量增加到一定程度- 盟费也是一笔可观的收入加- 店进货必须现款现货概不赊欠- 谭木匠避免了财务风险 为了保护加盟者的利益谭木匠- 许在经营期间调换滞销货对- 些合同期满不再经营者可退一- 年内存货收取零售额6%的退货- 他们对每个专卖店的经营范围- 和销售价格都进行了统一的划- 和严格控制每个地区都派出- 场督导员负责监督规范市场凡- 是违规经营的专卖店都将给予- 厉的处罚直到取消经营权 另一方面就是谭木匠在全国统- 推广连锁店装潢风格装潢以- 檀木色为标准色具有沉着、古- 朴、传统、自然的特质加强并- 射出品牌形象全木制的装饰- 温暖的圆桶灯、满墙的梳子和- 古香古色的色调购物环境亲切- 温暖 通过特许加盟的方式谭木匠逐- 在全国建立了分销网络等到- 个网络越来越密的时候就达到- 了与"大分销"殊途同归的效果- 毛利和品牌形象又优于大分销- 这就是谭木匠专卖店体系的独- 之处 针对随着分销渠道的不断扩大- 盟专卖店遍布全国一直采用- 统手工处理业务的方式带来的- 管理混乱问题谭木匠改造了信- 管理系统使得进销存管理效- 大大提高生产与销售之间的关- 系捋得更顺了 将会持续成长出更多类似于谭- 匠这样的细分消费品之王。- 们绘制出生产率增速和经营风- 险的对比图。
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